Начальник отдела продаж

Цель нашей компании - предложение клиентам широкого ассортимента качественных товаров климатического назначения.

Группа компаний «К-Трейд» приглашает в команду Руководителя отдела продаж.

Мы являемся генеральным дистрибьютором ведущих климатических брендов на российском рынке и специализируемся на производстве и реализации бытовой климатической техники. Наша миссия – создавать и предлагать рынку современную, функциональную, качественную и долговечную технику, которая будет доступна каждому покупателю.

Компания «К-Трейд» имеет собственную дилерскую сеть и работает с ведущими российскими региональными дистрибьюторами, что дает нам возможность иметь представленность на всей территории России.

Мы сотрудничаем с самыми передовыми и современными производствами, которые расположены в России, Китае, Корее, Украине, Германии, Турции, Польше и других странах.   

Год основания – 2011

Центральный офис компании находится в Москве.

 

Задачи, которые мы ставим перед Руководителем Отдела продаж

  • Управление процессами работы отдела продаж

  • Аналитика продаж

  • Составление прогнозов годовых, квартальных и месячных планов продаж и их выполнение

  • Управление командой отдела продаж: планирование, распределение и контроль выполнения задач, ведение отчетности (при необходимости, формирование новых форм и инструментов отчетности)

  • Анализ эффективности работы менеджеров по продажам

  • Разработка, организация и реализация мероприятий по улучшению ключевых показателей продаж компании

  • Самостоятельное ведение переговоров с лицами, принимающими решения потенциальных и действующих клиентов

  • Развитие и наращивание клиентской базы

  • Работа с дебиторской задолженностью

  • Построение и развитие существующих бизнес-процессов в отделе

  • Совершенствование системы контроля и мотивации сотрудников (в том числе, нематериальной)

  • Профессиональное наставничество: работа с повышением уровня компетенций сотрудников отдела, развитие командного духа

  • Подбор новых сотрудников в команду

 

Навыки и компетенции

  • Знание офисных программ Outlook, Word, Excel (умение работать с объемными массивами данных), Power Point на уровне опытного пользователя

  • Знание 1С 8.3 «Управление Торговлей» на уровне опытного пользователя

  • Умение работать в CRM системе Битрикс 24 (как преимущество)

  • Высокий уровень письменной и устной грамотности

  • Опыт проведения презентаций

  • Успешный опыт управления оптовыми продажами от 3-х лет обязателен

  •  Успешный опыт управления командой от 5 человек будет являться преимуществом

  • Опыт проведения собеседований является преимуществом

  • Понимание принципов и умение сегментировать клиентскую базу

  • Хорошее понимание всей коммерческой цепочки продаж и ценообразования в ней

  • Умение работать с рекламными и маркетинговыми инструментами (как преимущество)

 

Мы ожидаем от кандидата

  • Высокого уровня вовлеченности в рабочий процесс

  • Проактивной неравнодушной позиции в решении рабочих вопросов

  • Ярко выраженных лидерских качеств и развитых коммуникативных навыков. Вы должны стать не только формальным, но и неформальным лидером в отделе

  • Здорового чувства юмора и умения сохранять позитивный настрой даже в сложных рабочих ситуациях

  • Готовности работать сверхурочно при необходимости (в рамках разумного)

  • Интереса и искренней увлеченности работой

  •  Умение не только управлять продажами, но и быть «играющим тренером»

 

Условия работы

  •  Полное соблюдение ТК РФ

  • Работа в стабильно развивающейся компании

  • График работы: 5/2

  • Своевременные выплаты заработной платы и KPI

  •  Молодой коллектив и дружеская атмосфера в офисе

  •  Все условия для профессионального роста, реализации и развития ваших компетенций: мы готовы помогать, обучать, поддерживать и развивать.